70年70企70人|张忠凯:以技术搏天下 成就“隐形冠军”

2019-10-22 22:26 来源: 黑龙江日报客户端      作者:彭溢 赵一诺

“全球每三架空客飞机中,就有一架使用了我们研制的铝合金添加剂;全球每三个易拉罐中,就有一个使用了我们的铝合金添加剂产品。”国家“万人计划”科技创业领军人才、哈尔滨东盛金属材料有限公司(以下简称“哈东盛”)总裁张忠凯告诉记者。

哈东盛是我省土生土长的高新技术企业。虽不为大众所知,但其技术水平和市场份额均处于全球前列,是当之无愧的“隐形冠军”。企业因此获评工信部“制造业单项冠军示范企业”,是我省首家且唯一一家单冠企业。

以技术搏天下,20多年间哈东盛在国际市场上实现了从跟跑、并跑、再到领跑的蜕变,如今已占据全球铝合金添加剂市场份额的35%,成为全球最大的铝合金添加剂制造企业。

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重守信——成就跨国发展之路

说起公司的发展历程,张忠凯告诉记者,1995年,他和父亲一起创办了哈东盛。那时,铝合金添加剂的关键技术一直被欧美国家掌握,国内没有成熟的技术可以借鉴。为寻求技术突破,张忠凯进入客户车间,与生产工人一起工作;为打开市场,他与销售员一样扛着20公斤重的添加剂样品走访全国各地的铝制品企业,一年最多有200多天在外出差。

功夫不负有心人。2000年哈东盛逐渐打破欧美垄断,将产品出口国外。

但真正迎来转机是在2007年。全球的电解锰材料价格四个月内由1.3万元/吨飙升至3.4万元/吨。此时的哈东盛刚刚与英国力拓加铝、俄罗斯铝业等四家企业签下1100吨添加剂大额订单,如果按照原有约定价格供货,哈东盛将面临1100万的巨额亏损,约等于当时企业一年半的利润。然而哈东盛人选择了守信,“我们决定履约,不是因为哈东盛多高尚,而是与人合作必需信守承诺。”张忠凯说。

这次抉择也成为哈东盛发展的转折点。此后四家国际铝业巨头拒绝了与危机中毁约的其他供货商继续合作,主动将哈东盛供货占比持续扩大,最多由20%提升到80%。

张忠凯一直将“诚信是企业生存之本”作为公司的重要发展理念,他说:“守信,对国家体现在依法纳税,对员工体现在兑现工资等承诺,对客户则体现在按合同履约。”

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强创新——成就行业领军之路

20多年间,从家庭式小工厂成长为全球最大的铝合金添加剂制造商,自主创新是哈东盛制胜的法宝。

张忠凯的父亲张盛田,曾供职于东北轻合金有限责任公司,是我国有色金属行业高级熔铸材料专家。多年的一线工作经验让他坚信:坚持自主创新是企业发展的唯一出路。张忠凯也一直秉持着这个理念,至今,哈东盛已实现产品金属含量由60%至93%的五次技术升级,成为目前全球唯一可生产此金属含量的企业。

为了鼓励和引导员工自主创新的积极性,公司成立了以总裁为领导的创新评审小组,每季度都会评审员工提出的合理化创新建议,根据建议所创造的效益给予奖励。同时制定实施了《知识产权管理制度》《员工申报专利奖励办法》等一系列方案。明确规定,在员工专利申请、授权、专利产品产业化等不同阶段给予奖励,充分调动员工的积极性和创造性,有效吸引高层次人才加入公司,进一步提高了公司的技术创新能力和专利技术转化能力。

曾经,一家全球铝合金添加剂巨头看中了哈东盛的创新产品,抛出一年约近亿元的订单。但前提是:为其贴牌生产。这对当时正处于成长期的哈东盛来说是一块诱人的蛋糕,但哈东盛却拒绝了,“要想提高国际市场话语权,必须创立自主品牌。”张忠凯坚定地说。

目前,哈东盛研发的铝合金添加剂产品已获得专利达40余项,技术水平稳居行业领先地位,产销量已远超曾经希望为其贴牌代工企业的十余倍。

拼专注——成就长远发展之路

一轮红日从海平面升起的图案是哈东盛的标志,寓意前景广大。张忠凯告诉记者:“它更像一只侧身前行的蜗牛,象征哈东盛在铝合金添加剂领域里一步一个脚印,踏实向前,稳步发展。”

“制造业必须脚踏实地才能做好,我们始终坚持走‘专优特精’发展之路。”张忠凯谈到,很多企业在快速成长后凶猛扩张,纷纷进入房地产开发、小额贷款等挣快钱的领域。而哈东盛在迈入高速成长期后,面对很多机会与诱惑却始终“定力”十足,专注在铝合金添加剂领域做到极致。

在过去的发展历程中,与哈东盛合作的大客户或同业竞争对手有很多,但每隔几年,总会有因为盲目扩张导致资金链断裂最后破产的。这在某种程度上,也让哈东盛更坚定了集中精力在专业领域发展的道路。

目前,哈东盛与全球51个国家和地区的300多家客户保持稳定合作关系,是美国铝业、俄罗斯铝业、海德鲁铝业等全球十大铝业集团的核心供应商,产品广泛应用于航空、航天、高铁和轮船等用铝。近三年,哈东盛销售收入年均增长率超过30%。

作为哈东盛的“领军人”,张忠凯也收获了“科技部科技创新创业人才”“第五届全国非公有制经济人士优秀中国特色社会主义事业建设者”“首批龙江科技英才”等一系列荣誉。

如今,哈东盛正专注于新一轮技术创新和新品研发,张忠凯希望,通过走专业领域发展之路,可以成就百年东盛;在全球有铝合金熔炉的地方,就有哈东盛的产品。

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